增收难，固定成本压力大的背景下，跑路越来越成为一些培训机构商业模式的一部分。

　　进入奥运的推动之下，北京、合肥、成都、广州等多地的霹雳舞（街舞）培训机构，今年暑期的报名人数较往年都有所增加。

　　但另一方面，相关培训机构跑路的新闻却爆了出来，其中甚至不乏行业知名机构。

　　从商业的角度看，无论是舞室、瑜伽、健身房还是其他类似的线下培训机构，基本上都是采用预付式消费，即客户预付费用后，机构分次或者分期兑付商品和服务。

　　消费者以预付式消费获得相对优惠的价格，更便捷的使用方式，商家则借此快聚拢资金，用于后续的成本支出，和更快速的业务扩张。

　　消费意愿、消费能力比较充沛的时期，这种经营模式似乎能够顺利运作，但如今这种模式的弊端正变得非常明显。

　　市面上的这些文化艺术培训机构，不论是成人还是儿童，归根到底还是可选消费。

　　2022年，舞蹈市场的规模为122.7亿元，已经较2020年之前断崖式下降，然而到了2023年市场也始终没有迎来复苏。

　　但更大的问题在于，跑路似乎日益成为这类产业的某种商业模式，这是非常值得警惕的。

　　6中旬，江浙沪知名舞室5KM轰然倒下，#5KM倒闭#的话题在微博、小红书等平台引起了用户的大量讨论，甚至一度冲上微博热搜榜。

　　这则消息之所以引起业内大规模的关注，是因为5KM并不是普通的舞蹈培训机构，而是江浙沪的“顶流”级别。

　　在B站舞蹈区的各种高播放量编舞、翻跳视频中，几乎都能看到5KM的logo。

　　此前的5KM师资力量强大，平均每月授课老师多达670人，还聘请了不少在舞蹈赛事中获奖、和明星艺人合作过的高层次教练。

　　这家在江浙沪开了30多家门店，每月超1万节课程的连锁舞蹈培训机构，如今却身陷困境，留下数以千计的会员，和超千万元的会员费问题待解。

　　除了舞蹈工作室5KM以外，金宝贝、梵音瑜伽、卡莫瑜伽、Space健身等多家教育培训、瑜伽机构、健身房也于近期接连倒闭。

　　比如去年倒闭的梵音瑜伽在全国有80多家分店，倒闭之前一直占据瑜伽行业头部品牌的位置。

　　5KM于6月中旬突然歇业，但就在6月初，各家店面的6·18活动还搞得火热，课程也在正常进行。

　　甚至还有学员在6月13号才在课程顾问的推荐下办卡，新办的卡还没捂热，当天下午就收到了舞室跑路的消息。

　　整个3月和4月，Space都在搞促销活动，直到4月底也还在正常上课，但五一假期一结束，就和消费者来了个“断崖式分手”。

　　这些突然跑路的机构，都选择在跑路之前通过促销活动吸引顾客，表面看起来一切正常。

　　在上海5KM的维权群里，已有1500多人参与损失统计，损失金额总计超过1800万元。

　　无论是5KM还是其他近期倒闭的机构，普遍存在装修款、货款和工资未结清的问题。

　　5KM的老师小悦透露自己已被拖欠了两个月近3万的课时费，而5KM位于沙田大厦的总部在跑路当天已经拖欠了业主28天的租金。

　　比如有20年历史的梵音瑜伽，2015年仅有可容纳100多人的3间教室，到了2018年，它已经迅速扩展到20家分店；

　　拿瑜伽来说，2016-2018年，中国瑜伽市场规模从174.6亿增长到322.1亿，翻了近一倍。

　　类似培训机构的成本主要包括租金、员工收入、设备收入等等，其中租金成本占大头。

　　正在经营个人舞室的小达透露，其光是门店租金大概就占到了收入的30%左右，再加上老师的授课费用以及分给销售顾问10%-20%的提成，实际收到的利润不足20%。

　　5KM经营地点多为龙之梦、来福士等人流量较高的商场，这样的地理位置虽然有助于吸引更多顾客，但同时也伴随着更高的租金支出。

　　此外，5KM在线上运营、设备购置以及提供后期摄影服务等方面也相当完善，这些都进一步推高了公司的固定成本。

　　类似的机构以锻炼、运动和学习为主，而这些本身就是逆人性的，会不断有人选择放弃，这就决定了 这些机构获客之后的粘性并不高，客户群难以持续扩大。

　　增收难，固定成本压力大的背景下，跑路越来越成为这些培训机构商业模式的一部分。

　　在效益差的时期，通过“合理跑路“，这些机构进可以赚黑心钱，退可以自保减亏，比老老实实的经营划算太多。

　　他们凭借丰富的商业经验和法律知识，为那些经营不善、负债累累的商家量身定制一套看似合法，实则违法的闭店方案。

　　这些方案往往包括转移资产、更改经营主体、逃避债务等违法手段，让商家在“跑路”的同时，最大限度地减少经济损失，实现“安全闭店”。

　　跑路的商业模式助长了职业闭店人的存在，而职业闭店人的存在，反过来又助长了“跑路盈利“的模式，只有消费者成为了真正的受害者，维权无门。

　　但在2020年之后，中国艺术培训市场呈现出断崖式下跌，市场规模降至440亿元，几乎腰斩并且没有实质性复苏。

　　但目前我国出生人口逐年递减，2019年全国新生儿人数在1465万人，到2023年快速下降到了902万人，后续形势可能仍不容乐观。

　　2018-2023年注销的瑜伽机构就达到了1.67万家，大概占到了新增企业的1/3。

　　而频繁爆出的跑路新闻和长期预付式的经营模式，也让消费者对相关机构产生了担忧和不信任的心理，进一步增加了其经营难度。

　　艾瑞咨询曾针对健身用户做过一项调查，调查结果显示，用户最迫切的期望就是让预付费模式变得更加合理。

　　如果这种“跑路盈利”和预付式消费的商业模式不得到改善，那些原本有消费意愿的人也会因缺乏信任而选择不参与。

　　在我们日常的出行、用餐、交易等行为中，滴滴、美团、支付宝等平台都起到了很好的桥梁作用。

　　平全可以凭借自身的信用优势，与银行或金融机构合作，介入到“办卡消费”的路径里，作为中间方代管押金。

　　有了平台+银行的信用背书，消费者蒙受损失的可能会大大降低，没有了后顾之忧，行业也会更加健康。

　　如支付宝近期推出“先享后付”，当用户的信用达到一定的分数，可通过支付宝和商家约定接下来每个月固定次数的消费——

　　即可在不办理预付卡的情况下享受优惠，并且在每月/次服务结束后才需支付费用。

　　消费者先把费用交给社区，再由社区中心统一转交给培训机构，社区中心作为一个权威部门，可以对培训机构进行监管，确保培训质量和服务的可靠性。

　　如果无法为消费者提供了一个放心的消费环境，让消费者陷入到跑路恐惧中，最终损害的是整个行业的信誉，其规模也必然会在一次次的跑路之后不断收缩。

　　【投资人说】正在组建超级投资者社群、超级创业者社群、超级读者群、超级媒体群等，目前总人数已超1000人。